Schon gewusst? – Mehrere Vertriebstrichter für Ihre Vertriebsprozesse

25. September 2018

Vertriebsprozesse in Echtzeit – jetzt mit mehreren Vertriebstrichtern

Mit projectfacts wissen Sie immer und jederzeit über die Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen Bescheid. Um Ihr Neugeschäft immer im Blick zu haben, steht Ihnen in projectfacts das Modul-Feature „Vertriebschancen“ zur Verfügung. In den Sales-Funnels sehen Sie auf einen Blick in Echtzeit alle wichtigen Informationen rund um Ihren Vertriebsprozess. Der Trichter zeigt Ihnen die Vertriebsphase, die Umsetzungswahrscheinlichkeit und den Zielwert des Auftragsvolumens:

Vertriebstrichter Lizenzen in projectfacts

Jetzt haben Sie die Möglichkeit zu einem Kontakt gleich mehrere Trichter nebeneinander anzulegen. So können Sie für jede Produktart und für jede Anfrage einen passenden Prozess visualisieren. So wissen Sie genau, welcher Neukunde kurz vor Abschluss steht und welche weiteren Chancen noch offen sind.

Spezifische digitale Sales Funnel abbilden

Unterschiedliche Leistungen erfordern auch unterschiedliche Typen von Vertriebsprozessen – dem kommt projectfacts jetzt nach. Während beispielsweise der Vertrieb einer Softwarelizenz mit individuellen Präsentationen und Demos mehrere Schritte im Vertriebsprozess mit sich bringt, besteht bei anderen Produkten der Vertriebsprozess nur aus den drei Schritten Anfrage – individuelles Angebot – Abschluss. In projectfacts können Sie die unterschiedlichen Stufen im Vertriebsprozess nun durch den Einsatz mehrerer Sales-Funnel darstellen und anhand Ihrer Prozesse individualisieren.

Vertriebstrichter-Typen in projectfacts

Jeder Stufe lässt sich auch eine Wahrscheinlichkeit für den Auftragsabschluss hinterlegen. So sind Sie jederzeit über Ihre Vertriebschancen und deren monetären Wert informiert.

So richten Sie die Vertriebstrichter ein

In der Konfiguration finden Sie unter „CRM“-„Vertriebstrichter“ die Möglichkeit, einen neuen Vertriebstrichter anzulegen. Sollte dieser mit zusätzlichen Phasen gefüllt werden, lassen sich diese unter „Vertriebsphasen“ definieren.

Beim Anlegen einer neuen Vertriebschance müssen Sie nur noch den betreffenden Trichter auswählen. Innerhalb des Moduls können Sie in der „Zusammenfassung“ an der linken Seite die Trichter auswählen und nach ihnen filtern.

Vertriebstrichtertypen Filter in projectfacts

Haben Sie Fragen?
Gerne stehen Ihnen unsere Berater zur Verfügung.

Beitragsbild: © Alessia Cocconi – unsplash.com (2019)