Was sind Vertriebschancen? Definition und Bedeutung
Die Vertriebschance ist ein Vetriebsinstrument und stellt eine potenzielle Verkaufschance da. Anhand der Dokumentation verschiedener Punkte innerhalb der Vertriebsphasen, kann frühzeitig erkannt werden, ob ein Abschluss bevorsteht oder noch mehr Aufwand investiert werden müsste.
Dazu werden, von der Anfrage, über den mögliche Auftragswert, eine Eintrittswahrscheinlichkeit, einem ausgestellten Angebot oder der Absichtserklärung des Kunden, alle Vorgänge dokumentiert. Je näher die Vertriebsphase in Richtung des Abschlusses rückt, desto höher ist die Vertriebschance.